La Estrategia en la Actividad Comercial

Tema 1. Introducción a la empresa y a las ventas:

1. Definición de empresa.
2. La empresa como organización.
3. Elementos y funciones de una empresa.
4. Tipos de empresas.
5. El fin social de la empresa.
6. Empresa.
7. Medición de objetivos y cultura empresarial.
8. Introducción al concepto de venta.
9. La empresa y las ventas.
10. Tipos de ventas.
11. Características básicas para ser un buen vendedor.
12. Conocimiento de las personas.
13. Venta y técnicas de comunicación.
14. Publicidad en el proceso de venta.
15. Las relaciones públicas.
16. Su uso en las ventas.
17. Equipo de ventas.
18. Factores determinantes de la compra.
19. Necesidad, motivación y compra.
20. Cualidades, ventajas y prioridades.
21. Cualidades de los productos.
22. Ciclo de vida de los productos.

Tema 2. Aspectos generales sobre la actividad comercial. La distribución:

1. Introducción al comercio.
2. Tipos de comercio.
3. Bienes y servicios.
4. La distribución comercial.
5. Políticas de distribución funciones del intermediario en el canal de distribución.
6. Canal de distribución vertical y horizontal.
7. El trade-marketing.
8. Intermediarios.
9. Mayoristas – minoristas.

Tema 3. Introducción al marketing. Especial referencia a los estudios de mercado:

1. Origen y principios básicos.
2. El marketing y la empresa.
3. El plan de marketing.
4. Fines de su elaboración.
5. Investigación y estudios de mercado.

Tema 4. La organización empresarial. Objetivos:

1. Las funciones administrativas de la empresa.
2. Planificación de la empresa.
3. Organización estratégica.
4. Dirección estratégica.
5. Control estratégico

Tema 5. El precio, estrategias comerciales:

1. Concepto de precio.
2. Tipos de precio.
3. Fijación del precio.
4. Estrategia de precios

Tema 6. Producto y marca en la estrategia comercial:

1. Introducción al producto y a la marca.
2. Concepto de producto.
3. Clasificación de los productos.
4. Diferenciación y calidad del producto.
5. La marca como estrategia comercial.
6. La difusión del producto.
7. La imagen como estrategia comercial.
8. Planificación de nuevos productos.
9. El ciclo de vida del producto.

Tema 7. El surtido y el lineal en la actividad comercial:

1. Definición de surtido.
2. Objetivos del surtido.
3. Estructura del surtido.
4. Elección del surtido.
5. Construcción del surtido.
6. Gestión del surtido.
7. Exposición del surtido.
8. Codificación del surtido.
9. El lineal y su optimización.
10. Reparto del lineal.
11. La implantación del lineal.
12. Los diferentes niveles del lineal.
13. Presentación de los productos en el lineal.

Tema 8. Gestión de los recursos humanos:

1. La administración de los recursos humanos.
2. Los reglamentos internos.
3. Contratación y evaluación.
4. Formación.
5. Las relaciones laborales y los salarios.

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