Curso Profesional. Área de Habilidades Directivas
Desarrollo Empresarial. Técnicas de Negociación
Curso Profesional, 300 horas
Para obtener un resultado óptimo durante un proceso de negociación es fundamental conocer en profundidad todas las técnicas, esto facilitará llegar a un acuerdo beneficioso para ambas partes, pudiéndose establecer una relación a largo plazo.
También profundizaremos en cómo se desarrollan las principales dinámicas de grupo que ayudarán al trabajo intraorganizacional e interorganizacional. De esta manera, el presente curso surge con el objetivo de satisfacer las actuales demandas formativas como consecuencia de los diferentes Planes de Formación
Ser mayor de edad.
El curso profesional en Técnicas de Negociación está dirigido a todos aquellos profesionales del sector empresarial que deseen iniciarse en este ámbito
También está destinado a aquellos que quieran adquirir los conocimientos, estrategias y técnicas necesarias para conseguir el mejor resultado posible, a través de las técnicas de negociación dentro de una empresa u organización y sacar el máximo rendimiento de sus integrantes creando un idóneo clima laboral.
Durante el curso de Técnicas de Negociación podrás aprender a:
Dirigir y coordinar reuniones en el ámbito empresarial.
Dominar las técnicas de negociación que permitan llegar a un acuerdo beneficioso.
Conocer las dinámicas que tienen lugar en el seno del grupo y saber aplicar las técnicas grupales adecuadas en función de las características de éste y de los objetivos que se pretenden conseguir.
Empresas.
Asesorías en general.
Teoría del conflicto
- Causas del conflicto interior.
- Estructura del conflicto.
- El estrés como causa de frustración y conflicto.
- La importancia de la observación.
- El re-encuadre de la realidad.
El conflicto en las relaciones personales y laborales
- Las situaciones conflictivas.
- Situación conflictiva desde un enfoque de sistemas.
- El conflicto como un proceso.
- Diagnóstico 2.5 intervención.
- Ejemplos de conflicto.
- Situación.
- Actores de conflicto.
- Fuentes generadoras de conflicto.
- Problemas.
- Dinámica del conflicto.
- Limitadores.
- Rutas.
- Ejemplos clásicos de conflictos empresariales.
- Transacción e interés.
- Opciones y legitimidad.
- Caso de conflicto.
Pautas para la resolución de conflictos
- Organización y conflicto.
- Introducción a las estrategias.
- Primera aproximación a la negociación.
- La mediación.
- Conciliación.
- Pautas estructuradas.
- Técnicas de negociación en profundidad.
- Fases en el proceso de negociación.
- Negociación directa o asistida.
- Post-conflicto.
La motivación
- Definición y tipos.
- Características.
- Motivación y rendimiento.
- La comunicación como elemento motivacional.
- Motivación.
- Aprendizaje continuo de nuestros alumnos minimizando dificultades.
- Programas formativos de alta calidad que permiten un óptimo desarrollo académico del alumno.
- Formación e-learning con las últimas tecnologías.
- Sin desplazarte de casa con gran disponibilidad horaria al decidir tú en qué momento del día estudiar.
- Herramientas y recursos didácticos en continua actualización.
- Seguimiento personalizado de cada alumno, de manera que siempre vas a tener un tutor a tu disposición.
- Tu progreso será evaluado y podrás profundizar en los contenidos.
- Nuestros alumnos consiguen tener una experiencia de aprendizaje única.
Conocer sus puntos fuertes y débiles como negociador.
Conocer cómo preparar, conducir y cerrar una negociación.
Identificar estrategias, tácticas y técnicas de negociación.
Promover estrategias positivas para solucionar posibles conflictos.
Una vez finalizado el Curso Profesional obtendrás el título propio de Estudios, que garantiza el alto nivel de capacitación profesional que aportan nuestras formaciones.
Enseñanza no oficial y no conducente a la obtención de un título con carácter oficial o certificado de profesionalidad.
Al finalizar el curso, el alumno accederá a prácticas en empresas del sector.
Para conseguir tu plaza en Técnicas de Negociación, puedes contactarnos aquí.
